獨家揭秘：維密背后的萬億商業(yè)帝國金融
巴黎當(dāng)?shù)貢r間11月30日，2016維多利亞的秘密內(nèi)衣秀如期而至，一大波美好的肉體襲來。1個小時秀場，在近200個國家播放，滿足了全球粉絲的胃口。從選模特、嘉賓邀請到秀場、直播、社交媒體話題的運營，維密的“年會”一直保持著爆炸式的曝光度。
據(jù)統(tǒng)計，維密市場占有率三成以上，號稱每分鐘賣出600件內(nèi)衣。今年除了美麗的面孔、滿屏大長腿、LadyGaga、Bruno Mars等人演唱外，尤其引人注意的是四位中國超模同臺、三位“網(wǎng)紅”超模及首位被邀請的亞洲女星蔡依林。毫無疑問，加上秀場上充滿中國元素的The Road AHead部分，更是將維密在中國圍觀群眾的認(rèn)知中推向了頂峰。
維密背后的秘密
維多利亞的秘密成功的秘訣其實很簡單：將普通的內(nèi)衣變成時尚，秀場變成盛大的狂歡節(jié)派對。美麗的超模們穿上普通的內(nèi)衣大大方方的讓觀眾看，滿足男性女性對美、性感、時尚的欲望和追求。聚齊了超模、天價內(nèi)衣、網(wǎng)紅明星，打造出了一場場視覺盛宴。
億萬富豪操盤下的商業(yè)帝國
維多利亞的秘密成立于上世紀(jì)70年代，創(chuàng)始人Roy Raymond畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，他開內(nèi)衣店的初衷是當(dāng)時為妻子選購內(nèi)衣時，他感到很不好意思，并發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣店只為女人開設(shè)。于是借了10萬美元，開了一家內(nèi)衣店，因店鋪的裝修風(fēng)格充滿了維多利亞時代的氣息，故取名“維多利亞的秘密”。
1982年，維多利亞的秘密被賣給了The Limited。直到1995年，第一場維密時尚秀出現(xiàn)在了大眾眼前。與傳統(tǒng)的四大時裝周相比，維密更像是一場齊聚超模和當(dāng)紅明星的盛大派對。經(jīng)過21年的蛻變，憑其三大殺手锏：天使、天價和明星，讓維密從一個名不經(jīng)傳的內(nèi)衣品牌成為了每年耗資數(shù)千萬美元打造發(fā)布會、吸引全球矚目的超級大牌。
如今，維密是其母公司L Brands最為重要的一個品牌，去年銷售額76億美元，截止發(fā)稿前，L Brands總市值為206.64億美元。而其背后的老板列斯·韋納（Leslie Wexner ）為人十分低調(diào)。據(jù)媒體披露，列斯·韋納個人資產(chǎn)凈值已達到62億美元，在福布斯美國400富豪榜上排行第80名。
此外，維密最大的供貨商是中國的維珍妮公司，該公司去年10月在香港聯(lián)交所上市，當(dāng)下。市值92.31億。據(jù)了解，維珍妮與維密及其母公司合作長達15年，負責(zé)了80% 的產(chǎn)品供應(yīng)。
天使超模
維密一直是很多模特的夢想，它代表著超模的最高水準(zhǔn)：高顏值、頂級身材、走起秀來風(fēng)情萬種，自帶BGM。成為維密模特就意味著走紅、意味著手握天價代言。
除了和維密簽約的模特可以直接進入大秀名單，其他模特都必須經(jīng)過嚴(yán)格的選拔。首先，足夠的活躍度和名氣是模特們能夠進入選拔的敲門磚；其次，豐滿而不圓潤、性感而非骨感的勻稱身材是必備條件；同時，完美的臺風(fēng)，自信的氣質(zhì)也不可缺。
據(jù)《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜單，傳奇超模吉賽爾-邦辰以3050萬美金創(chuàng)造十連冠神話，肯豆、Gigi好姐妹靠數(shù)字創(chuàng)“網(wǎng)紅”、“二代”神話，中國超模劉雯排名第八，米蘭達·可兒排第十，排名靠前的大都是現(xiàn)任或曾經(jīng)的維秘天使。
天價內(nèi)衣
作為售價并不太貴的品牌，維密成功地把自己打造的高大上的一點就是每年的Fantasy Bra，無論是其樣式還是穿著的天使都會成為媒體報道的焦點。到目前為止的20款Fantasy Bra，總價接近2億美元。
據(jù)報道，今年的Fantasy Bra炫彩星空夢幻內(nèi)衣手工鑲嵌近9000顆珍貴寶石，如鉆石與18K鑲金祖母綠寶石等，總重逾450克拉，價值高達300萬美元，耗時近700小時。毫無疑問，頂級模特、天價內(nèi)衣等，成功吸引女性艷羨目光的同時也充盈了維密的內(nèi)涵，使其擁有了內(nèi)衣界LV的地位。
史上最貴的Fantasy Bra是2000年被巴西超模吉賽爾·邦辰穿過的價值1500萬美元的天價內(nèi)衣，它作為史上最貴的內(nèi)衣被載入吉尼斯世界紀(jì)錄。
雖然每年的天價內(nèi)衣都賺足了眼球，但除了2012年那件價值250萬美元的內(nèi)衣被神秘買家買走，其余都只是在秀場里走了個過場。據(jù)稱天價內(nèi)衣一年內(nèi)沒有買家，內(nèi)衣的珠寶便會被拆卸下來另作他用，有些珠寶則會取下來出售。
強大的吸粉利器：明星、直播
維密秀每年會邀請一些當(dāng)紅音樂人作為表演嘉賓與模特和觀眾們互動，此前曾邀請過Katy pretty 、Taylor Swift、Justin Bieber、Rihanna等等。今年邀請了Lady gaga、火星哥等歌手，中國臺灣歌手蔡依林成為首個被邀請看維密秀的亞洲女明星。
明星的參與引起了粉絲的躁動，維密深諳粉絲經(jīng)濟的秘密。無論是超模的粉絲還是明星的粉絲都起到了良好的宣傳。逐年增加的中國元素，受到國內(nèi)媒體的大肆報道，也帶起了份額不太高的市場。據(jù)微博熱搜榜統(tǒng)計，近期與維密秀有關(guān)的話題排名均靠前。
據(jù)北京商報報道，美國CBS電視臺每年都花費超過2000萬美元購買“維密秀”的轉(zhuǎn)播權(quán)，并在190多個國家轉(zhuǎn)播。隨著近兩年逐漸展開的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播，2015年騰訊視頻與CBS、“維密秀”版權(quán)方三方合作，花大價錢買入“維密秀”的版權(quán)，點擊量達3.5億次。今年優(yōu)酷也加入爭奪播放權(quán)的大軍中。
通常完整的視頻會在維密秀錄制的幾天后播出（今年12月6日播放），為了填補期間的空白，很多媒體都會與維密合作，推出獨家的圖片直播，讓觀眾們先睹為快。社交網(wǎng)絡(luò)上，話題也是持久曝光，備受關(guān)注。從秀前造勢、圖片直播到刷爆社交朋友圈、觀看完整視頻，一系列的運作下，如此長的戰(zhàn)線，次次還能保持新鮮感，一步步的滿足了觀眾的感官。
中國四大美、網(wǎng)紅不一樣的維密秀
今年維密破天荒的邀請了四位中國超模——劉雯、奚夢瑤、何穗和雎曉雯，其中雎曉雯是首次登上維密秀的新晉天使。
大表姐劉雯，是維密秀上第一個走秀的東亞模特，從2009年至2012年連續(xù)4年登上維密舞臺，今年再次回歸；仙姑何穗是第二位中國天使，曾5次登上維密舞臺，也是維密走秀最多的中國超模；奚夢瑤三次登維密舞臺；第一次參加維密秀的雎曉雯場走的是比心pink系列。從模特到濃濃的中國風(fēng)，都能看出維密對中國市場的重視。
今年維密最特別的地方是邀請了三位網(wǎng)紅模特：Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 Bella Hadid，其中Kendall 和 Gigi 是第二次登上維密。三人在Ins 上的粉絲加起來超過一個億，幾乎每條更新都會有近百萬的點贊和幾十萬的評論，理所當(dāng)然的成了本次維密秀的流量擔(dān)當(dāng)。
不管是直播還是秀場，國內(nèi)的微博、微信，國外的Ins、Twitter、Facebook成為各大品牌的必爭之地。而中間至關(guān)重要的利器——明星、網(wǎng)紅，也成了搶奪的重點。從本次邀請網(wǎng)紅能看出，維密和大多數(shù)公司一樣面臨著轉(zhuǎn)型。把握好明星、網(wǎng)紅，能更好的抓住粉絲的心，迎合新一代的消費者們。
消費升級下的女性經(jīng)濟
雙11過后是黑五，黑五過后是雙十二，每一次的電商節(jié)都迎合著女性們的買買買欲望。據(jù)統(tǒng)計，就2016年來說，整個女性經(jīng)濟，不含母嬰市場已超過5萬億。消費結(jié)構(gòu)中占比最大的是女裝和內(nèi)衣，占33%；其次是線下美業(yè)，美容、美發(fā)、美甲、中醫(yī)養(yǎng)生、紋秀、珠寶首飾、奢侈品等，剩下12%是化妝品，其他占1%。
15-60歲的女性具有消費能力，僅中國約有4.8億，占比超過30%；其中25-45這部分女性消費能力最強，約占16%，約2.9億。女性的消費特征是感性消費、沖動消費、體驗消費和攀比消費，女性在幫男性購買產(chǎn)品的比例也達到50%。
女性的消費特點也很明顯，紅秀資本創(chuàng)始人戴露分析有以下幾點：
1.愛美。美的事物大家都不會拒絕；
2.怕死。人們會更關(guān)注對自己的保養(yǎng)，關(guān)注身心健康，喜歡被人呵護。
3.八卦。與男性區(qū)別開的是，女性喜歡口碑傳播，無論好壞都喜歡分享。
在一定程度上，女性經(jīng)濟的消費升級實際上代表了整個中國的消費升級。隨著女性話語權(quán)的加重，“她經(jīng)濟”有著巨大的市場容量。當(dāng)下很明顯的是特征是：大平臺流量基本飽和，利用明星網(wǎng)紅導(dǎo)流、垂直細分的領(lǐng)域開始崛起。
在“她經(jīng)濟”中，年輕化趨勢日漸明顯，新一代消費者對傳統(tǒng)消費方式更加挑剔，對新產(chǎn)品接受度高，這就給創(chuàng)業(yè)者提供了新的機會。O2O領(lǐng)域里的美容美發(fā)、整容等，跨境電商迅速崛起；風(fēng)靡全球擁有11億用戶的美圖系列產(chǎn)品等等，滿足女性需求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)成了誘人的金礦。
維密耗資千萬美元打造的視覺盛宴，在傳播營銷上靠明星、網(wǎng)紅吸金的新動向就是很典型的例子。尤其是女性在觀看過維密秀后會產(chǎn)生消費的沖動，不止為了取悅男性，更是讓自己性感、健康、愉悅。隨后而來的就是健身塑性、購買服飾、美發(fā)美甲等等一系列“買買買”消費。
投資界 王瓏娟
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